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有人要买100万家具却被拒绝这个家居生活

发布时间:2020-02-15 16:40:48

有人要买100万家具却被拒绝,这个家居生活馆凭什么这么牛?

未来30年已经不是力量的竞争,不是肌肉的竞争,甚至不是知识的竞争,而是服务别人能力的竞争,体验的竞争。今年4月份,马云在一次讲话中这样提到。对于绝大多数企业或者品牌而言,能够在坚持自身价值观和标准的同时提供超越同行的消费体验,将成为核心的竞争能力之一,而这也对品牌的运营能力提出了更高的要求。

不久前,在位于成都富森美一个家居生活馆内发生的事情,验证了这一观点。

100万订单,放弃只为一个原因

3月的成都,一位消费者走入了一家德国生活馆。被生活馆内优雅的氛围以及做工考究且十分具有美感的家具所吸引,稍作停留后他指示店员:我要在这里订购100万的家具。但有一个条件,必须五折优惠。毕竟,折扣是行业的常见做法。

然而意外的是,一位美女店长来到他身旁,抱歉的拒绝了这笔数额巨大的订单。理由是:因为我们的产品由德国总部进行全球统一定价,绝不会虚高标价。而无论是品质还是设计,我们相信自己的品牌,也信守我们的承诺。

位于成都富森北进口馆的德国生活馆

陈虹,上豐家居德国生活馆总经理,一个看似柔弱而又十分有主见,同时具有知性和认真不服输性格的女性。她所说的品牌就是德国生活馆内两大进口家具品牌:成立于1940年的德国现代家具品牌优适德(hlsta),以及成立于1964年的德国经典沙发品牌,世界转角沙发的鼻祖罗福奔驰(ROLF BENZ)。

而在她做出的这个大胆决定背后,不仅是对于产品和品牌的自信,更是对所经营的德国生活馆的定位和目标的自信。这个1000多平米的生活馆,不仅承载了上豐家居对于进口家居市场的重要布局,更是影响中国乃至亚洲高端消费群体的关键据点。

德国优适德(hlsta)家居(店内实景)

一眼定情,它让设计师相见恨晚

在设计界,德国家具永远是优秀设计师的心头所爱。它有着绝对可靠的品质,永不过时的设计,以及体贴的人性化设计。开业以来,陈虹接待了业内非常多的设计师。一位远在厦门的设计师看到她在朋友圈晒出的产品图片后,立即乘飞机赶来,并直呼这才是他一直寻找的家具。实际上,大部分设计师在步入德国生活馆的一瞬就已经一眼定情,只叹相见恨晚。

罗福奔驰(ROLF BENZ)沙发,如今被广为使用的L型转角沙发的创造者,多件作品被纽约设计博物馆珍藏。其在家具界的声誉相比奔驰在汽车行业的地位有过之而无不及,何况二者还有着共同的故乡德国斯图加特。

罗福奔驰(ROLF BENZ)沙发(店内实景)

有着77年历史的优适德(hlsta)拥有220多项专利认证,代表着顶级的德国制造及设计水平。极为出色的是其智能和便利性的突出性能,自带音响系统的电视柜、配置了潜艇式沉降专利的收纳系统等等,极大的方便了人们的生活。而这种便利,更体现在人性化设计上。

例如优适德(hlsta)的一款睡床,除了优美的线条设计、考究的工艺,当一个人半夜起床时只要在床边用脚轻轻滑动一下,床底的感应灯就会亮起,发出一道柔软的光,给人以安全感的同时,也不用起身开灯打扰到另一半。类似于这种贴心的设计非常多。

优适德(hlsta)专业严谨的工作团队

在总经理陈虹女士看来,德国家居能够被世界各国所接受和认同,其背后的精神非常重要。这种精神不仅是精雕细琢的匠人精神,也是从小耳濡目染融进日常设计的人文主义关怀,同时还有严谨守信的企业家精神。正是这些渗透到德意志民族中的精神养料,让他们的家具能够真正代表一种生活态度和品质。德国家具更像红酒,不张扬,需要用时间来慢慢体会。陈虹女士说道。

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惊艳业内,有眼光更懂运营

作为国内最为成功也是唯一登陆A股的区域家居卖场,富森美有着强大的品牌号召力,领先打造的富森美进口馆不仅是西部唯一、国内领先的进口家居主题购物中心,在亚洲范围内也属名列前茅。

作为富森美的优秀合作伙伴,上豐家居对于市场有着前瞻的判断。供给侧改革加上消费升级,中国消费者对于高品质家居产品的需求将持续爆发。选择德国家具品牌,不仅看中其数百年历史的技术和企业家精神支撑,更因为在呼唤匠心的时代下德国产品的备受推崇。陈虹女士透露,在德国家居生活馆,所有的产品可以做到明码标价,并引入了德国总部的产品和价格管理模式,拒绝虚高标价。

罗福奔驰(ROLF BENZ)转椅(店内实景)

因此,与富森美联手打造的德国生活馆一开业,即在业内引起了巨大反响。它不仅弥补了纯正德国进口家居长期以来的市场缺口,在有着丰富海外生活经历以及高端品牌运营经验的团队带领下,这家德国生活馆更以先进的管理模式和文化理念成为行业先锋力量。

在今天,能够有实力同时引入两大纯正德国进口品牌,并且将其管理和企业家理念完整继承而来的,成都富森美的这个德国生活馆算是业内佼佼者。可以说,通过优秀的高端品牌运营能力,德国生活馆不仅在消费者当中,在整个西南地区甚至国内以及更大区域的进口家居市场扮演着越来越举足轻重的角色。

优适德(hlsta)衣帽间(店内实景)

成都?中国?亚洲!

成都,天府之都也。在今天,随着中国一带一路战略的推进和实施,成都作为核心节点城市和重要支撑引起了世界关注,并将在中西方经济文化交流当中起到更加关键性的作用。未来的成都将成为继北上广之后中国又一重要的城市窗口,世界级的城市中心,吸引来自全球的精英消费群体。成都,不仅是中国的成都,更是亚洲的成都。

与此同时,一带一路带给成都的不仅是资源和智力的汇聚效应,更将通过发达的货运体系大大提高进口产品在中国市场的流通效率以及管理规范,更快与世界接轨。而上豐家居德国生活馆已经提早一步,不仅引入纯正的德国进口家具产品,更引入了其先进的管理模式和企业家理念。未来,德国生活馆还将考虑合作进口技术,打造更加先进的核心竞争力。

德国生活馆内部实景

对于上豐家居以及陈虹女士来说,德国生活馆不仅是一种生活方式的引领,更是未来消费趋势的引领,不仅是成都的德国生活馆,更是中国乃至面向亚洲的德国生活馆。这条路,将会越来越清晰

( 高单单)

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